Marino Fadda's Profile | TypePad

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Marino Fadda

Cagliari

Consulente di marketing e comunicazione

Recent Activity

Come migliorare il posizionamento su Google: i backlink dei nostri competitor

Se vogliamo competere per le prime posizioni nei risultati dei motori di ricerca, dobbiamo prendere in considerazione i siti che ci precedono in queste classifiche, cercando di "copiare" i fattori che ne hanno determinato la loro link popularity, cioè la quantità e la qualità dei link in entrata (backlink). Infatti,... Continue reading

Posted 7 days ago at Demand Generation

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Per avere un buon posizionamento nei risultati di Google, sono necessarie due condizioni fondamentali: avere un buon numero di link provenienti da altri siti: i link devono essere di qualità e, cioè, devono provenire da siti che hanno un buon PageRank e che hanno un contenuto attinente al sito di... Continue reading

Posted May 3, 2013 at Demand Generation

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I link e l'ottimizzazione del sito

Come abbiamo visto nel precedente post, alla base del successo di Google c'è l'intuizione di utilizzare i link in entrata per misurare l'importanza di un sito. Dato che i link sono così importanti, vediamoli un po’ più da vicino. Che cosa è un link? Un link è espresso visivamente da... Continue reading

Posted Apr 24, 2013 at Demand Generation

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Link popularity e PageRank

Il predominio di Google tra i motori di ricerca è dato dalla sua capacità di fornire all’utente risposte molto coerenti con quello che sta ricercando. Per fare questo, Google deve essere in grado di classificare i siti meglio degli altri motori di ricerca, in modo che i siti che appaiono... Continue reading

Posted Apr 16, 2013 at Demand Generation

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Scrivere sul web: la piramide capovolta

Scrivere per il web è completamente differente dallo scrivere per la carta stampata. Infatti, le persone non leggono il testo sul web come lo leggono su una pagina stampata, cioè da sinistra a destra e dall’inizio alla fine. Sul web, il testo viene esaminato velocemente in maniera incompleta, secondo i... Continue reading

Posted Apr 4, 2013 at Demand Generation

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Come si legge sul web (5): la gerarchia visiva

Per poter guidare lo sguardo di una persona che legge una pagina web, abbiamo bisogno di creare delle aree d'interesse o, più precisamente, dei punti focali definiti da specifi pesi visivi. Il punto focale dominante dovrebbe essere quello dove si vorrebbe focalizzare per prima cosa lo sguardo del lettore: il... Continue reading

Posted Mar 19, 2013 at Demand Generation

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Come si legge sul web (4): il peso visivo

I modelli esaminati nei precedenti post - triangolo d'oro, "F", "Z", "Zig-Zag, diagramma di Gutenberg - sono più simili di quanto si potrebbe pensare. Tutti questi modelli descrivono infatti il naturale movimento degli occhi quando non esistono particolari segnali visivi che attraggono lo sguardo. In mancanza di questi segnali visivi,... Continue reading

Posted Mar 6, 2013 at Demand Generation

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Come si legge sul web (3): il Diagramma di Gutenberg

Comprendere come le persone leggono una pagina web è di fondamentale importanza per costruire in modo efficace i layout delle pagine e posizionare i contenuti, in modo da attrarre più facilmente l’attenzione dei visitatori e da favorire la conversione (scaricare un white paper, registrarsi alla newsletter, richiedere una demo, fare... Continue reading

Posted Feb 20, 2013 at Demand Generation

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Come si legge sul web (2): il modello "F"

Come abbiamo visto nel precedente post, le persone spesso leggono le pagine web seguendo un modello che ha la forma della lettera "F". In pratica: iniziano a guardare in alto verso sinistra; poi, proseguono spostando lo sguardo orizzontalmente verso destra (prima striscia della "F"; in seguito, procedono velocemente in basso,... Continue reading

Posted Feb 13, 2013 at Demand Generation

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Come si legge sul web: il triangolo d'oro

Quando i visitatori arrivano su un sito, i loro occhi iniziano a guardare subito in alto verso sinistra, e poi si spostano rapidamente verso destra. Lo confermano diversi studi eseguiti con la tecnica dell’eyetracking, che tiene conto di dove si sposta lo sguardo delle persone sullo schermo di un computer... Continue reading

Posted Feb 5, 2013 at Demand Generation

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Quanto dovrebbe essere lunga una landing page?

Che cosa è più efficace: una landing page lunga, con molto contenuto, o una landing page breve, con una quantità di contenuto limitata? La risposta è molto semplice: "dipende dai casi". Non c’è una soluzione che vada bene per tutte le situazioni: ci sono dei casi in cui è consigliabile... Continue reading

Posted Jan 29, 2013 at Demand Generation

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4 tecniche per far leggere agli utenti le pagine web "below the fold"

Anche se si può pensare il contrario, spesso nel web una pagina lunga è meglio di una più breve. Ma, perché una pagina lunga sia veramente efficace, occorre che il lettore sia consapevole della sua lunghezza. Infatti, la schermata che appare sui nostri computer evidenzia solo una parte di una... Continue reading

Posted Jan 14, 2013 at Demand Generation

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Un vecchio mito del web: "above the fold"

Uno dei falsi miti del web è che gli utenti non facciano scorrere le pagine, per cui tutto dovrebbe essere detto nella parte visibile della finestra, cioè “above the fold” (“sopra la piega” è un termine, mutuato dalla stampa, che indica la parte di pagina web visibile senza bisogno di... Continue reading

Posted Jan 3, 2013 at Demand Generation

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Vi auguro Buone Feste e un sereno Anno Nuovo. Il Blog riprenderà con il nuovo anno. Continue reading

Posted Dec 21, 2012 at Demand Generation

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Come aumentare le conversioni online: i moduli "narrativi"

Vi sarà certamente capitato di compilare, almeno una volta, un lungo modulo per richiedere una carta di credito, o per passare a una compagnia telefonica o assicurativa, ecc. Vi sarete certamente resi conto di quanto fosse noioso questo compito. Spesso, una cosa del genere accade anche online. Osservate i due... Continue reading

Posted Dec 13, 2012 at Demand Generation

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Weebly: come creare un sito web in modo semplice

Sul web si possono trovare molti strumenti che consentono di costruire da soli un sito web, senza avere conoscenze specifiche di programmazione. Oltre a quelli un pò più complessi, che richiedono l'installazione di un software e la lettura di qualche manuale, come Joomla e Drupal, esistono degli strumenti gratuiti che... Continue reading

Posted Nov 29, 2012 at Demand Generation

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Inbound marketing infographic

Il marketing tradizionale si è sempre appoggiato alle tecniche denominate "outbound marketing", cioè tecniche che si rivolgono dall'interno all'esterno per trovare dei clienti. Mi riferisco alla pubblicità, al direct mail, al telemarketing, alle Fiere, ecc. Di recente, con lo sviluppo di Internet, sono state sviluppate delle nuove tecniche, definite di... Continue reading

Posted Nov 16, 2012 at Demand Generation

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La Scala della Consapevolezza

La Scala della Consapevolezza, come abbiamo visto nel precedente post, rappresenta i diversi livelli di consapevolezza in cui si trovano i prospect, rispetto all’offerta di un’impresa. Ogni livello raffigura un distinto segmento. Il sito web dell’impresa dovrebbe pubblicare delle pagine i cui contenuti si indirizzano a ogni livello della Scala... Continue reading

Posted Nov 5, 2012 at Demand Generation

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Vecchi siti web e nuovi siti web

In passato i siti web erano tutti costruiti come se si pensasse che i visitatori dovessero entrare necessariamente dalla porta principale, la home page. Attraverso la home page, i visitatori erano poi spinti a muoversi verso le altre pagine del sito. Di conseguenza, la home page doveva contenere i principali... Continue reading

Posted Oct 24, 2012 at Demand Generation

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E' stato pubblicato il libro "Demand generation"

L'editore Franco Angeli ha pubblicato in questi giorni il mio libro "Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business". Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog. "Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business" comprende i seguenti capitoli: Come è... Continue reading

Posted Oct 15, 2012 at Demand Generation

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Come costruire un sito web degno di fiducia

Un sito rassicurante, attendibile, degno di fiducia riesce ad attirare molto più facilmente un numero significativo di clienti potenziali. Per costruire un sito di questo tipo, occorre evidenziare alcuni elementi, quelli che vengono definiti "evidenze sociali". Queste evidenze si basano sulla convinzione che se si vede che molte persone stanno... Continue reading

Posted Oct 8, 2012 at Demand Generation

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La performance del sito web e la frequenza di rimbalzo

Esistono molti strumenti che consentono di valutare la performance di un sito web. Uno dei più importanti è sicuramente la frequenza di rimbalzo (bounce rate), che misura la percentuale di visitatori che vedono una sola pagina durante la visita al sito: arrivano su una pagina del sito e lo lasciano... Continue reading

Posted Sep 21, 2012 at Demand Generation

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Demand generation: il mio nuovo libro

In un precedente post, vi ho informato della pubblicazione del mio libro "Demand generation: fidelizzare il cliente potenziale nel business to business". Vi confermo che sarà in vendita all'inizio di ottobre. Nel frattempo, per farvi un'idea, potete scaricare l'indice e i primi due capitoli presso il sito della Franco Angeli... Continue reading

Posted Sep 12, 2012 at Demand Generation

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Oggi vorrei soffermarmi sul significato di una parola che in Italia è spesso usata, ma a cui vengono attribuiti significati differenti. Mi riferisco al termine "lead". In questo Blog, questa parola è spesso utilizzata: ciò è normale, visto che parlo di lead generation, lead nurturing e lead management. Posso dire... Continue reading

Posted Sep 3, 2012 at Demand Generation

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Prima di partire per le vacanze vorrei segnalarvi alcuni libri recentemente pubblicati in Italia. Il primo è il libro di Ruth Stevens, Maximizing Lead Generation, da pochi giorni disponibile nella traduzione italiana, pubblicata da Tecniche Nuove, con il titolo Lead generation. Scritto in modo semplice e chiaro, interpreta molti degli... Continue reading

Posted Aug 1, 2012 at Demand Generation

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