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Le blog-note de Karim Sifouane
Entrepreneur de terrain
Karim Sifouane rejoint le 1er janvier 2012 la société PR-ROOMS en tant que directeur commercial. PR Rooms a été créé en 2010 par Olivier CAUSSIN, et propose des solutions logicielles innovantes de gestion des relations publiques sur Internet.Se basant sur le constat que le principe de diffusion par email des communiqués a atteint ses limites et est de plus en plus souvent perçu comme une intrusion (SPAM), PR-Rooms permet aux agences et aux départements communication de s’approprier les nouvelles méthodes que le marketing pratique depuis quelques années avec succès… la publication de contenu bien référencé sur Google, optimisé pour le Web, à fort impact permettant aux cibles de communication elles-mêmes de retrouver l’information quand elles en ont besoin. Toutes les entreprises, B2C comme B2B disposent avec les newsrooms PR-Rooms d’un nouveau relai de croissance de leur communication, interfacé avec les réseaux sociaux, permettant une meilleure visibilité de leurs marques et de leurs messages. Retrouvez ces thématiques et découvrez en quoi la communication doit changer aujourd’hui sur notre blog http://blog.pr-rooms.com .Au sein de PR-Rooms, Karim prend en charge la direction commerciale de PR ROOMS pour accroitre son développement en France et à l’international.Karim Sifouane connait bien les problématiques des relations publiques, ayant travaillé pendant 5 ans depuis 2006 comme commercial secteur public puis directeur commercial Europe du Sud chez AUGURE, autre acteur proposant des solutions de e-Reputation centrées sur la gestion des parties prenantes. Augure avait été également créé par Olivier CAUSSIN. Karim y a acquis une solide connaissance des enjeux stratégiques des départements communication des grandes entreprises et institutions. C’est cette maîtrise des enjeux qui le pousse aujourd’hui à continuer à innover en rejoignant PR-Rooms, parce qu’il est convaincu que les propositions de valeur de PR-Rooms peuvent aujourd’hui changer la donne pour les départements communication.
Interests: Web 2.0. Economie, management, communication, réputation management (Créer et développer des relations durables avec les Directions Générales, comment augmenter son impact commercial en créant des relations de qualité... Connaissances des problématiques des fonctions commerciales et managériale de communication et gestion de la réputation (CSR/RSE, gestion de crise...) Coaching commercial. Sports : course à pied, karaté (1er Dan) Voyage : découverte du pays et de sa culture
Recent Activity
Que l’on soit entrepreneur ou non, le génial investisseur reste une source d’inspiration incontournable aux yeux de toutes les personnes qui veulent réussir. Warren Buffet a de la science à revendre Comment passer à côté de celui qu’on surnomme « l’oracle d’Omaha » ! Parti de rien, le dirigeant Berkshire... Continue reading
Reblogged Jun 3, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
Le risque de vol d’information est une des inquiétudes qui reviennent régulièrement s’opposer au principe du marketing de contenu. Créer un ebook, un webinar ou toute autre forme d’information pour le/la voir disparaître entre les mains d’un grigou malintentionné représente un sérieux frein à l’adoption pour de nombreuses entreprises dont... Continue reading
Posted May 12, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
Je sais ce qu’il vous faut la plupart des vendeurs aiment être perçus comme des experts. C’est pourquoi ils aiment étaler leurs connaissances techniques tout en donnant leur avis sur tout et n’importe quoi. A votre avis, quelle importance l’acheteur accorde-t-il à l’avis d’un vendeur qu’il ne connait pas ?... Continue reading
Reblogged May 12, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Lors dun précédent post, nous avons vu différents avis et différentes solutions pour que la prospection via les réseaux sociaux devienne une habitude et permette à la ofrce commerciale d'une entreprise de décrocher des rendez vous. L’étape suivante et fatidique est d'assurer assurer le premier rendez vous en one to... Continue reading
Posted Mar 5, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
• 05/03/2013 • Au delà du fait que le terme lui-même a peut-être été employé pour designer une variété trop grande (pour son propre bien) de supports de communication, une menace beaucoup plus grande s’abat aujourd’hui sur le royaume enchanté qui devait transformer le marketing et la communication pour toujours.... Continue reading
Reblogged Mar 5, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
Six Tips for Selling in a Lackluster Economy | LinkedIn Continue reading
Reblogged Feb 7, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Le « pitch », considéré par beaucoup comme l’exercice de base du commercial, consiste à planter le décor une fois arrivé chez le client en 5 à 15 minutes maximum. Pour être percutant et impacter son interlocuteur, rien de ce qui est crucial ne doit lui faire défaut : historique... Continue reading
Posted Jan 9, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
Why Everyone Needs an Elevator Pitch | LinkedIn Continue reading
Reblogged Jan 9, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Lorsque j’anime des ateliers de formation commerciale CustomerCentric Selling�, je mets syst�matiquement en garde les participants sur les dangers � exprimer des opinions quand on est vendeur. Je pose r�guli�rement la question : “selon vous, quelle est la valeur que les clients allouent � l’opinion d’un vendeur ?” Apr�s quelques... Continue reading
Reblogged Jan 2, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
Par adaptation : l'entreprise pour LEntreprise.com, publi� le 06/12/2012 � 16:51 � � Envoyer par email Imprimer via lentreprise.lexpress.fr Continue reading
Reblogged Jan 1, 2013 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Constat n°1 : Seulement 41% du temps des commerciaux est consacré à la vente. Le chiffre n’est pas choquant dans l’absolu. Le niveau d’exigence accru des clients, la nécessité d’interagir avec tous les services de l’entreprise, le niveau de connaissance à acquérir sont autant de bonnes raisons de consacrer du... Continue reading
Posted Dec 14, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
Non, je ne me suis pas engagé en politique mais comme un slogan qui ressemble au titre de cet article a eu de bons résultats, je me suis dit que ce serait aussi une bonne accroche pour convaincre les derniers « mollassons de la prospection » qu’il était temps de... Continue reading
Posted Dec 9, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Quels sont les secrets de ces managers commerciaux qui réussissent ? « Si je devais choisir un seul mot pour résumer l’enjeu de l’évolution du métier de Manager Commercial, je choisirais le terme «durable». En effet, dans un environnement chahuté, imprévisible, et même parfois hostile, l’enjeu pour le manager commercial... Continue reading
Posted Dec 9, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
• 02/02/2012 • Non seulement une grande partie du travail de RP réalisé n’est pas valorisée si cet aspect est négligé, mais certains liens peuvent même être contre productifs et causer du tort à votre visibilité ! Reprenons. Dans un précédent billet sur ce blog (comprendre les liens Internet pour... Continue reading
Reblogged Nov 30, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
Lors d’un récent voyage aux Etats-Unis, le dirigeant d’une société de services à qui je demandais comment se portait son business m'a répondu : « "Le business est très difficile en ce moment : nos clients sont de plus en plus exigeants et nos concurrents de plus en plus agressifs.... Continue reading
Reblogged Nov 29, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
• 15/10/2012 • De tous les outils à la disposition des professionnels de la communication et du marketing, la newsletter est probablement celui qui suscite les sentiments les plus ambigus : à la fois adulée pour son efficacité et détestée pour la complexité de sa mise en œuvre et la... Continue reading
Reblogged Nov 23, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
8 Behaviours that make a Great Manager at Google – and 3 that don’t! | LinkedIn Continue reading
Reblogged Nov 17, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
8 Behaviours that make a Great Manager at Google – and 3 that don’t! | LinkedIn Continue reading
Reblogged Nov 17, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
Comment jouer votre rôle de coach sans nuire à la relation avec votre vendeur ? Quelques conseils…:Redéfinissez très vite avec le vendeur votre rôle de manager et de coach.Faites-lui faire un constat de ce qu’il pourrait attendre de vous en tant que « proche » et de ce qu’il attendrait... Continue reading
Reblogged Nov 16, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
Le vendeur performant… Comment le rendre encore meilleur ? Pour le rendre réceptif au développement ou à l’entretien de ses capacités avec vous sur le terrain, utilisez l’image des sportifs de haute compétition. Il en fait partie. Faisons un simple parallèle entre les Vendeurs de « haut vol » qui... Continue reading
Reblogged Nov 16, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
La confidentialité sur Facebook, c’est essentiel! Au Canada, vient d’être publié en ligne et en libre accès le Guide protection informations personnelles sur Facebook (15 pages, en pdf). Au coeur de ce dossier proposé par le regroupement des maisons pour femmes victimes de violence conjugale (Canada), des conseils pratiques pas... Continue reading
Reblogged Nov 16, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
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Vous avez créé tous les comptes nécessaires à votre visibilité sur le web, vous êtes prêts à démarrer votre prospection sur les réseaux sociaux. La question qui se pose à tous : faut-il adopter l’approche directe ou l’approche indirecte ? Concrètement, est-il préférable d’aller vers vos prospects présents sur les... Continue reading
Posted Nov 15, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
• 12/11/2012 • La nécessité de disposer d’un site Internet extrêmement bien référencé sur les moteurs de recherche n’échappe plus à aucun communicant (si vous ne vous reconnaissez pas, posez-vous de sérieuses questions). Pourtant, le SEO (search engine optimisation) est longtemps demeuré le territoire obscur de techniciens ultra spécialisés :... Continue reading
Reblogged Nov 12, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane
Ressources Gratuites - PR•ROOMS - Solutions de relations presse et communication en ligne 2.0 Et si les stratégies de communication convergent totalement avec l’objectif commercial et la génération de leads... Continue reading
Reblogged Nov 8, 2012 at Le blog-note de Karim Sifouane