This is Eric Blanche's Typepad Profile.
Join Typepad and start following Eric Blanche's activity
Join Now!
Already a member? Sign In
Eric Blanche
Recent Activity
Au fond, avec LinkedIn comme avec toute autre méthode commerciale, on retrouve à quel point la vente - puisqu'elle suppose la création d'une relation - nécessite avant toute chose une bonne écoute du client. De la même façon qu'un bon médecin, pour établir un diagnostic valable, commence par faire parler son patient et par l'écouter, de même un commercial averti consacrera à son prospect, à son client, une écoute et une observation attentionnées qui lui permettront de déceler chez lui ses sujets d'intérêt, les enjeux qu'il doit traiter, les points "où ça fait mal" et sur lesquels on pourra lui proposer une aide... Merci pour ce bon article et ce rappel des réalités!
Eric Blanche is now following The Typepad Team
Sep 3, 2015