This is Cyril Bladier's Typepad Profile.
Join Typepad and start following Cyril Bladier's activity
Join Now!
Already a member? Sign In
Cyril Bladier
Paris, France
Stratégie digitale. BtoB. BtoC. Marketing RH. Expert LinkedIn
Recent Activity
Image
Les groupes LinkedIn sont des lieux d’échanges et de discussions entre professionnels autour d’un intérêt commun (métier, industriel, anciens d’une école…). En Septembre 2015, LinkedIn a changé l’interface des groupes, modifié les règles des groupes et lancé une application dédiée aux groupes. Les groupes peuvent être très efficaces et permettre à de nombreux membres de LinkedIn de trouver/retrouver un emploi ou de développer leur business. Au-delà des principaux changements, sur lesquels je vais revenir, il faut noter que les groupes ont leurs règles, ce sont des espaces de discussion : on y vient discuter ou échanger. L’auto promotion se fait via des articles Pulse ou des posts depuis la page d’accueil. Depuis la mise en place d’une nouvelle interface début 2017, on ne sait plus combien il y a de groupes sur LinkedIn. Mais à l’époque où cette info était encore accessible, on avait plus de 2 millions de groupes dont plus de 55 000 en français. La question est simple : comment faire le tri pour trouver les bons groupes ? Continue reading
Posted Jul 25, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Changements pour les photos de profil Ce changement n’est accessible que depuis l’application mobile. LinkedIn a ajouté il y a quelques semaines, la possibilité de retoucher sa photo de profil, depuis son application mobile. 6 filtres sont disponibles, on peut rogner la photo et ajuster la luminosité, le contraste, la saturation. Le changement appliqué depuis l’application apparait ensuite sur le site. Continue reading
Posted Jul 18, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Article très intéressant paru dans Forbes il y a quelques jours : Could LinkedIn lose its market dominance ? D’autant plus intéressant qu’il est l’opinion de Daniel Tunkelang, ex « Director of engineering / data science » de LinkedIn (où il a passé 5 ans). Aujourd’hui, ol conseille Yelp, Salesforce, Apple… Il définit ainsi son métier chez LinkedIn « connecter les talents à des opportunités à grande échelle » c’est-à-dire « aider les gens à recruter et à être recrutés ». « LinkedIn est le leader du marché pour recruter mais il n’innove pas assez ». Continue reading
Posted Jul 11, 2017 at B2B: Le Blog
Image
L’une des nouveautés apparues avec la nouvelle interface, c’est un onglet dédié aux notifications. Les notifications mélangent, par ordre antéchronologique, les notifications : de ceux qui ont liké un de vos articles. de nouveaux commentaires aux publications que vous avez commentées. de nouveaux postes de vos relations. de ceux qui vous suivent. de ceux qui ont vu votre profil. de ceux dont c’est l’anniversaire. de ceux qui aiment un commentaire qui vous mentionne. des anniversaires de travail. Toutes ces notifications n’intéressent pas tout le monde. Bonne nouvelle, vous pouvez maintenant choisir si tel ou tel type de notification doit apparaître dans votre flux. Continue reading
Posted Jul 4, 2017 at B2B: Le Blog
Image
LinkedIn en 2017, c’est un peu comme les Galeries Lafayette en 1960 : à chaque instant il se passe quelque chose, ou presque. En effet, depuis le changement d’interface de LinkedIn, qui a commencé à être déployé fin 2016 aux USA, puis au 1° trimestre 2017 en France, les nouveautés, suppressions puis réinstallations se succèdent à un rythme assez soutenu. Panorama de ces nouvelles nouveautés déjà en place ou à venir. Aujourd’hui : les paramètres de confidentialité. Changement dans les paramètres de confidentialité Continue reading
Posted Jun 27, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Construire ou développer son réseau sur LinkedIn n’est pas très compliqué. Selon une étude d’Antoine David, le développement du réseau « de qualité » est le premier objectif qu’on sur LinkedIn. Construire un réseau c’est facile. J’écrivais récemment que lors d’un test fait en 2016 sur plusieurs milliers d’invitations, 70% des gens ont accepté une invitation de quelqu’un qu’ils ne connaissaient pas sans même regarder son profil. C’est d’ailleurs pour cela qu’on voit de plus en plus de profils qui ont 10 000 / 20 000 voire 30 000 contacts. 30 000 c’est la limite maximale de LinkedIn : « To ensure an optimal site experience, members can have a maximum of 30,000 1st-degree connections« , mais on peut avoir plus de followers. Comme l’affichage extérieur est limité à 500+, un certain nombre de profils indiquent dans leur headline 15K / 22K / 25K+…. probablement pour faire comprendre qu’ils sont importants ou que ce sont des gens bien puisqu’ils ont un gros réseau. Continue reading
Posted Jun 20, 2017 at B2B: Le Blog
Image
J’ai commencé à faire de l’inbound marketing (sans savoir que cela s’appelait comme ça) dès la création de mon entreprise, en novembre 2009. Je venais de l’industrie papier / cartons / emballages. J’étais Directeur de Business Unit (avant-vente, prescription, vente, après-vente, service technique, marketing et communication) dans un grand groupe européen. J’étais très attiré par Internet et j’ai proposé plusieurs projets de marketing digital à mes dirigeants, sans aucun résultat. Aucun de ces projets n’a été validé par le groupe. La raison : « nous produisons du papier. Internet est un concurrent. On n’investit pas dans un concurrent ». Point, à la ligne. Continue reading
Posted Jun 13, 2017 at B2B: Le Blog
Image
J’ai beaucoup râlé dans un article et divers commentaires contre les derniers changements de LinkedIn. Je n’ai rien contre la nouvelle interface de LinkedIn. Ce qui me gêne, c’est la suppression de fonctionnalités (même en ayant un abonnement payant) et la communication de LinkedIn qui m’envoie un mail pour m’expliquer que c’est pour que j’aie une meilleure expérience sur la plateforme. Sur ce point, il faut être clair : c’est raté. Je ne veux pas faire mon français moyen, toujours à se plaindre et dire que c’était mieux avant, mais voilà un extrait de tout ce que LinkedIn a supprimé ces dernières années (même en ayant un abonnement premium) : Continue reading
Posted Jun 6, 2017 at B2B: Le Blog
Image
LinkedIn est le principal annuaire professionnel au monde. C’est une immense base de données de près de 500 millions de profils dont 12 millions en France. J’en profite pour rappeler qu’une base de données vit des infos qui y sont mises et que plus il y a d’informations, plus la base de données peut être efficace et riche d’enseignements. Cela veut dire, je le précise par rapport à certains pseudo-experts qui n’y connaissent rien et n’ont rien compris au fonctionnement de l’outil, que le contenu est l’une des 2 bases de la visibilité sur LinkedIn. Contrairement à ce que certains racontent, un profil synthétique, avec peu d’informations, qui joue le « teasing » pour en garder pour l’entretien ou le rendez-vous, ne donnera rien et n’aura que peu de visites. Hormis des cas particuliers de personnalités qui sont suffisamment connues et reconnues pour générer du trafic sur leurs profils sur leurs seuls noms, un profil doit avoir du contenu s’il veut être vu. Continue reading
Posted May 30, 2017 at B2B: Le Blog
Image
C’est une des fonctionnalités qui a survécu à la vague de disparitions : comment est-on arrivé à votre profil. Il y a 4 ans (à la Préhistoire donc sur les réseaux sociaux), LinkedIn donnait encore des informations très précieuses et indiquait notamment (avec un abonnement Premium), quel mot clé avait été tapé par les gens qui venaient sur notre profil. C’était super utile, et une raison presque suffisante pour prendre un abonnement payant. En effet, on savait si on venait sur notre profil par notre nom, nos expertises, notre employeur… Très pertinent pour ajuster, le cas échéant, son profil. On ne savait pas qui avait saisi quoi, on avait juste une stat sur ses visiteurs. Mais, les meilleures choses ayant une fin (surtout avec LinkedIn) cette fonctionnalité a été supprimée de l’abonnement payant. Pourtant LinkedIn a l’info. Dommage qu’elle ne soit plus communiquée. Cependant, tout n’est pas totalement perdu. LinkedIn a remplacé cette info par une autre. On peut savoir comment chaque personne qui est venue sur notre profil y est arrivée. Pour accéder à cette info, il faut passer par la page d’accueil. Continue reading
Posted May 23, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Après un premier exemple en fin d’année dernière (moi, je m’en fous! j’en ai une grosse ou les dérives du Personal Branding et du Social Selling), j’ai encore un nouvel exemple à partager. Comme la fois dernière, je ne cherche pas à critiquer une personne, mais un comportement, ce qui n’a rien à voir. Entre annoncer qu’on fait du social selling et en faire réellement, il y a un un fossé. Il y a quelques jours, parmi les invitations reçues dans la journée, il y en a une qui venait d’un profil (je ne dirais pas de qui il s’agit) qui met en avant « social selling sur LinkedIn » et « techniques de vente BtoB » à la fois en compétences et en offre de services. Continue reading
Posted May 16, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Combien de fois l’ai-je entendu ? Combien de fois ai-je entendu des clients, des amis, des relations… dire « Je monterai bien ma boîte, mais je n’ai aucune idée ! ». Moi-même, je me le suis dit plusieurs fois avant de prendre la décision de sauter le pas. Mais il est vrai que quand on est cadre ou dirigeant en entreprise, avec un salaire confortable, une voiture de fonction, une carte Gold, des déplacements en 1° ou en business, il est très difficile de se lancer. Peur de se planter, c’est très compréhensible. Peur de quitter ce confort (relatif) du CDI, c’est très compréhensible. Mais je crois quand même, malgré toutes les raisons financières ou humaines, toutes les peurs autour de l’aventure entrepreneuriale, l’argument « je n’ai aucune idée », n’est souvent pas la vraie raison et sert plutôt de prétexte. Continue reading
Posted Apr 5, 2017 at B2B: Le Blog
Image
J’adore LinkedIn. Je dois beaucoup à LinkedIn. C’est notamment grâce à LinkedIn que j’ai pu développer mon activité depuis 2009. C’est grâce à LinkedIn que j’ai pu donner des cours dans des Grandes Ecoles et faire jusqu’à 200 conférences, formations ou ateliers par an. C’est grâce à LinkedIn que j’ai été contacté par Coca-Cola, Nespresso, Apple, l’Apec, Bouygues, CBRE, Oracle et bien d’autres encore. Mais, comme beaucoup d’amoureux, je suis très exigeant. Aujourd’hui encore, malgré la nouvelle interface très critiquée et les nombreux profils qui, en retour, arrêtent leur abonnement Premium, je continue à payer mon abonnement annuel et à expliquer que LinkedIn peut apporter beaucoup. Mais pas à tout le monde et pas n’importe comment. C’est comme au Loto : 100% des gagnants ont tenté leur chance, mais 100% des « joueurs » n’ont pas gagné. Loin de là. Continue reading
Posted Mar 29, 2017 at B2B: Le Blog
Image
L’utilisation de LinkedIn pour développer son business (une des composantes du social selling) fait rêver des centaines d’entrepreneurs, de dirigeants, de consultants, de marketers, de commerciaux… J’ai expliqué ma méthode 3BE dans un article précédent : Développer son business sur LinkedIn avec la stratégie 3BE. Mon analyse est assez simple. Il y a 3 moyens / effets de levier pour développer son business sur LinkedIn : Be Found : faites en sorte qu’on vous trouve facilement en optimisant votre profil. Be Seen : faites vous repérer par des contributions (groupes, likes, commentaires, partages, publications). Be In Touch : utilisez le moteur de recherche pour aborder directement des prospects puis pour les engager. Continue reading
Posted Mar 22, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Facebook, YouTube, viralité, buzz… autant de termes qu’on entend tous les jours depuis quelques années et qui sont mis en avant à la fois par des annonceurs pour essayer de montrer une certaine modernité ou une adaptation aux enjeux du digital. Les mêmes termes sont repris par de nombreuses agences pour faire rêver les annonceurs et décrocher les budgets qui vont avec cette part de rêve. Malheureusement, ça n’a pas marché et ça ne marche pas. Ce n’est pas moi qui le dit, mais un ex professeur d’Harvard, spécialiste des marques dans la HBR édition française de Septembre 2016 : « malgré tout ce bruit, les efforts déployés n’ont pas vraiment porté leurs fruits« . Le « contenu de marque », mis au cœur de la stratégie numérique à grands renforts de réseaux sociaux qui doivent permettre aux marques de contourner les médias traditionnels pour être en prise directe avec le client ; le story telling pour créer une relation en temps réel… tout cela réunit dans des plateformes pour communautés de consommateurs ont englouti des milliards de dollars sans pour autant réussir à réellement susciter l’intérêt des consommateurs en ligne. Ce qui n’empêche pas certains acteurs de vivre confortablement en proposant encore ce type d’offres. Dans son article, Douglas Holt précise que ces plateformes ne sont qu’une transposition sur le web du mass media. Content is king ? C’est plutôt le consommateur le king Continue reading
Posted Mar 15, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Je l’ai écrit dans un article précédent : sur LinkedIn, vous avez 6 secondes pour convaincre. En 6 secondes, la personne qui arrive sur votre profil décide si elle y reste ou si elle passe au suivant (LinkedIn : 6 secondes pour convaincre). L’internaute, sur LinkedIn comme ailleurs, est pressé, impatient. Il n’a pas de temps à perdre. Il ne faut donc pas trop jouer la carte du teasing qui va sous-entendre qui on est ou ce qu’on sait faire. Il faut au contraire le dire clairement. Dans ses 6 premières secondes, l’internaute n’a pas le temps de scroller (faire défiler le profil de haut en bas). On donc une bannière, une photo (indispensable sur LinkedIn), un titre de profil (véritable acroche) et les 2 premières lignes du résumé (200 caractères) pour attirer l’attention et donner envie d’en savoir plus. Soyez précis, clair et allez « droit au but ». Evitez également d’utiliser les mêmes termes que tout le monde. Mettez en avant ce qui vous rend unique. Continue reading
Posted Mar 8, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Il n’y a pas de chiffre officiel, mais il est assez certain aujourd’hui que de nombreux annonceurs, seuls ou accompagnés par des agences, jettent l’argent par les fenêtres (sans nécessairement s’en rendre compte) quand ils déploient leurs stratégies de marketing digital. Pour faire simple (très simple), l’objectif d’une stratégie de marketing digital consiste essentiellement à faire en sorte de se rendre visible de ceux qui nous cherchent avec notre marque ou les noms de nos produits et services (c’est la base et c’est assez facile). Quand on est un peu plus avancé (cela peut paraître évident et c’est pourtant assez rare dans ce que nous constatons depuis 5 ans) on va chercher à faire en sorte de se rendre visible de ce ceux qui recherchent nos produits et services sans nécessairement nous rechercher spécifiquement. Continue reading
Posted Mar 1, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Facebook, YouTube, viralité, buzz… autant de termes qu’on entend tous les jours depuis quelques années et qui sont mis en avant à la fois par des annonceurs pour essayer de montrer une certaine modernité ou une adaptation aux enjeux du digital. Les mêmes termes sont repris par de nombreuses agences pour faire rêver les annonceurs et décrocher les budgets qui vont avec cette part de rêve. Malheureusement, ça n’a pas marché et ça ne marche pas. Ce n’est pas moi qui le dit, mais un ex professeur d’Harvard, spécialiste des marques dans la HBR édition française de Septembre 2016 : « malgré tout ce bruit, les efforts déployés n’ont pas vraiment porté leurs fruits« . Le « contenu de marque », mis au cœur de la stratégie numérique à grands renforts de réseaux sociaux qui doivent permettre aux marques de contourner les médias traditionnels pour être en prise directe avec le client ; le story telling pour créer une relation en temps réel… tout cela réunit dans des plateformes pour communautés de consommateurs ont englouti des milliards de dollars sans pour autant réussir à réellement susciter l’intérêt des consommateurs en ligne. Ce qui n’empêche pas certains acteurs de vivre confortablement en proposant encore ce type d’offres. Dans son article, Douglas Holt précise que ces plateformes ne sont qu’une transposition sur le web du mass media. Content is king ? C’est plutôt le consommateur le king Continue reading
Posted Feb 28, 2017 at B2B: Le Blog
Image
La génération Z (16-19 ans) est la génération la plus difficile à atteindre et à engager pour les marketers. C’est ce qu’indique une étude récente de Kantar Millwar Brown. L’étude a été menée dans une quarantaine de pays, auprès de près de 25 000 personnes de 3 générations différentes : Génération X (35-49 ans); Génération Y (20-34 ans) et Génération Z (16-19 ans). Les Z sont particulièrement exigeants, difficiles et montrent une profonde aversion à la publicité d’une manière générale. En ligne notamment, ils sont significativement plus enclins à « skipper » la pub. Leur seuil d’ennui est très différent des autres générations. Ils n’aiment notamment pas les formats invasifs, les interruptions en ligne et les formats mobiles. Continue reading
Posted Feb 28, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Qu’on soit en BtoB ou en BtoC, la principale clé de visibilité, de notoriété, de développement de business, c’est le contenu. Le principe est assez simple : quand on vend des produits ou des services et qu’on veut utiliser Internet pour se faire connaître, il faut du contenu. Pourquoi faut-il du contenu ? Parce qu’Internet ce n’est pas la télévision. Sur Internet, le prospect, le décideur, le donneur d’ordre, l’acheteur, le particulier n’est pas passif mais actif. On ne se contente pas de consommer de l’information, on a une démarche active pour aller chercher des réponses aux questions qu’on se pose sur les produits ou services dont on a besoin. Les internautes utilisent des moteurs de recherche notamment parce qu’ils ont besoin de quelque chose : Besoin de faire. Ce sont des requêtes transactionnelles : acheter un billet, écouter de la musique. Besoin de savoir. Ce sont des requêtes informatives : recherche d’informations sur le nom d’un acteur dans un film ou recherche de la meilleure terrasse dans le centre de Paris. Besoin d’aller quelque part. Ce sont des requêtes de navigation : recherches pour aller sur la page d’accueil d’un site, d’un réseau social ou d’un blog. La moitié des internautes passe plus de 70% de son temps en ligne à rechercher de l’information. La moitié des internautes effectue des recherches de 2/3 mots. L’autre moitié effectue des recherches de 4/5 mots minimum. Chaque jour 15% des questions posées sur Google n’avaient encore jamais été posées avant. Continue reading
Posted Jan 12, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Il y a quelques jours, j’ai reçu un message via la messagerie de LinkedIn. Ce message venait d’un de mes contacts. Une personne que je ne connais pas, que je n’ai jamais rencontrée et dont j’identifiais assez peu l’activité exacte. Le message était le suivant : « Bonsoir Cyril. J’ai obtenu 20 000 vues sur mon dernier post. Qu’en penses-tu? ». Je suis allé voir le profil en question. C’est une personne qui travaille dans une start-up éditrice d’un logiciel où elle occupe un rôle qui doit se situer entre le community management, la communication et le marketing autour de la marque qu’elle représente. Je suis allé voir l’article en question. Il ne concerne pas la marque, ni l’organisation du profil. Ce n’est pas non plus un sujet professionnel. Et la personne qui m’a interpelé n’en est pas l’auteur. Il s’agit du partage d’un article concernant une jeune fille « blonde, jolie, malade incurable » publié sur un site d’actualité. Je ne comprends pas pourquoi cette personne m’a envoyé ce message. Je ne vois pas ce qu’elle cherchait en le faisant. Certes elle a eu plus de 20 000 vues mais c’est sur un partage d’un article qu’elle n’a pas écrit, qui n’est pas professionnel, ne la concerne pas, ne dit rien d’elle et ne concerne pas non plus son employeur ni son activité. Et alors? Hormis flatter son ego, je ne vois pas l’intérêt. Continue reading
Posted Jan 12, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Pour le grand public, Snap n’est que le nouveau Facebook des ados. Pas évident de comprendre comment faire un lien business depuis cette application où on s’envoie des photos ou des vidéos éphémères de 10 secondes maximum. Quelle valeur apporter en 10 secondes ? Pourquoi investir dans une plateforme d’utilisateurs trop peu matures ou en dehors des cibles que l’on vise. La démographie de Snap : 70% de femmes. 71% ont moins de 25 ans. 38% gagnent plus de 50k$. source : SproutSocial Snap : comment ça marche ? Pour quoi y aller ? Comment y développer son business ? Continue reading
Posted Jan 12, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Ce n’est pas un titre teasing digne d’un tabloïd britannique ou de la presse people, mais vraiment une question de fond que je me pose. J’ai posté mes premiers éléments de réflexion dans un précédent article : Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn? Pour beaucoup de marketers et de commerciaux, le social selling se limite à des outils et en général à LinkedIn. Pour beaucoup de commerciaux et de marketers, faire du social selling se limite à faire de LinkedIn le nouveau téléphone ou mail. Continue reading
Posted Jan 12, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Il a fait les bonnes heures de M6 et a fait sourire des milliers de commerciaux qui se sont plus ou moins reconnus dans ce personnage. Mais, aujourd’hui, nous sommes au regret de vous annoncer que Jean Claude n’est plus. Le commercial qui a « tout le matériel dans la R16 » pour reprendre Coluche cible des prospects qui lui correspondent les appelle pour leur asséner son pitch met ses clients ou prospects dans son processus de vente c’est terminé. Au moins en tout cas dans plusieurs secteurs de la vente BtoB. Continue reading
Posted Jan 12, 2017 at B2B: Le Blog
Image
Nouveau nom de domaine. Nouveau site. Du contenu avant les liens. Résultats : de 0 à 12 000 visiteurs mensuels en moins de 6 mois. Près de 3 600 mots clés référencés sur Google. 247 mots clés en 1° page y compris sur des mots clés à 50 000 requêtes... Continue reading
Posted Nov 17, 2016 at B2B: Le Blog