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Jean-Marc Bellot
Paris et/ou Miami
Efficacité commerciale et marketing
Interests: Processus de vente, storytelling, jeux de chiffres et de lettres, guématrie, scrabble,
Recent Activity
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Ceux qui me connaissent le savent : je suis loin d’être captivé par l’industrie du luxe. Oh ! Je vois bien ce que signifie sacrifier aux exigences du luxe. Je sais reconnaître l’élégance quand elle se présente à moi. Pourtant,... Continue reading
Posted Jun 5, 2018 at L'Art de Raconter
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Chaque année, j'anime une semaine de formation dédiée à la vente à l'attention d'un groupe d'étudiants de l'école Centrale de Paris, auquel se joint un certain nombre de chercheurs. Qu'est-ce qui rassemble ces jeunes gens ? Leur souhait de créer... Continue reading
Posted Jun 3, 2018 at Vendre !
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Durant la Seconde Guerre mondiale, Picasso, qui vivait rue des Grands Augustins à Paris, reçut la visite d'Otto Abetz, l'ambassadeur nazi. Ce dernier lui aurait demandé devant une photo de la toile de Guernica (alors conservée à New York au... Continue reading
Posted May 31, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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J'ai adoré l'exposition "L'avant-garde russe à Vitebsk (1918-1922)" qui se donne à voir à Beaubourg en ce moment. En entrant, j'ai été littéralement emporté par le mouvement de bonheur aérien qui se dégage du tableau "Au-dessus de la ville" de... Continue reading
Posted May 21, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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En 2009, lors de la vente aux enchères de la collection Pierre Bergé et Yves Saint Laurent, le "Fauteuil aux dragons" d'Eileen Gray fut vendu au prix de 21,9 millions d'euros. Cette œuvre était estimée à 2 à 3 millions.... Continue reading
Posted May 13, 2018 at L'Art de Raconter
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Dans l'éventail des expressions toutes faites qui fleurissent le babil des vendeurs et démarcheurs de tout poil, figure en bonne place le sempiternel "c'est facile." Cette expression vient en général en réponse à la question du prospect ou client de... Continue reading
Posted May 8, 2018 at Vendre !
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L'année dernière, alors que j'animais un atelier de formation CustomerCentric Selling(R) à Shanghai, j'eus l'occasion de découvrir combien la négociation pouvait revêtir en Chine des aspects bien différents de ceux rencontrés en Occident. Le dernier jour de l'atelier, les participants... Continue reading
Posted Apr 2, 2018 at Vendre !
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Il y a un peu plus d’un an, je faisais l’expérience d’animer un atelier de formation à Shanghaï. C’était la première fois que j’enseignais à une audience majoritairement composée de Chinois. Au deuxième jour de la formation, on aborde traditionnellement... Continue reading
Posted Mar 7, 2018 at L'Art de Raconter
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Récemment, j’ai eu la chance de m’entretenir avec Martin et Clément (1), respectivement CEO et COO d’une jeune pousse spécialisée dans l’édition de logiciels spécialisés vendus en mode souscription annuelle. Lors de notre entretien, je les interrogeai sur l’impact lié... Continue reading
Posted Mar 7, 2018 at Vendre !
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Il y a un peu plus d’un an, je faisais l’expérience d’animer un atelier de formation à Shanghaï. C’était la première fois que j’enseignais à une audience majoritairement composée de Chinois. Au deuxième jour de la formation, on aborde traditionnellement... Continue reading
Posted Mar 6, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Cela fait maintenant plus de 4 ans que je travaille avec la cellule Sales Operations d’une société multinationale spécialisée dans la fourniture d’équipements matériels et logiciels permettant de sécuriser l’accès de contenus vidéos – films, enregistrements en direct, documentaires –... Continue reading
Posted Feb 28, 2018 at Vendre !
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Pour bien raconter les histoires, il faut aimer les mots, savoir en goûter la saveur exquise et parfois vénéneuse, se laisser envoûter par leur magie sonore. J'en veux pour preuve cet après-midi lointain où, jeune étudiant au Lycée Masséna à... Continue reading
Posted Feb 28, 2018 at L'Art de Raconter
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Il y a quelques années, alors que je travaillais chez un éditeur de logiciel, je me souviens avoir vécu une scène on ne peut plus étrange. Nous venions de terminer un trimestre de la plus mauvaise des manières. Non seulement... Continue reading
Posted Jan 31, 2018 at Vendre !
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En ce début janvier, je "marche dans les rues désertes avec une volupté sans nom, contemplant à l'angle d'une avenue, écrasée contre le trottoir, la dépouille sèche d'un sapin aux épines desquelles pendent encore quelques filaments brillants, bris de comètes,... Continue reading
Posted Jan 10, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Ce n'est pas moi qui le dit. C'est directement tiré d'un brillant article découvert récemment sur Medium, intitulé "Great Pitches Start With Change", alias "Les meilleurs présentations partent de l'idée de changer". L'auteur, Andy Raskin, qui s'était fait remarquer en... Continue reading
Posted Jan 8, 2018 at L'Art de Raconter
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Cette question vient le plus souvent de la bouche de dirigeants d'entreprises disposant de plusieurs typologies d'affaires. Le cas le plus fréquent est quand, pour atteindre l'objectif, il faut signer aussi bien des affaires que je qualifierais de "transactionnelles" caractérisées... Continue reading
Posted Jan 7, 2018 at Vendre !
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Dans une nouvelle intitulée "Le dossier et la réalité" extraite du recueil Cadavre Expo, Hassan Blasim évoque le destin des demandeurs d'asile en provenance de son pays d'origine, l'Irak : "Au centre d'accueil pour demandeurs d'asile, tout le monde arrive... Continue reading
Posted Dec 5, 2017 at L'Art de Raconter
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Depuis que je rencontre des dirigeants d'entreprise pour parler d'efficacité commerciale, je les mets régulièrement en garde devant le risque à vouloir résumer la vente à une belle présentation ("Et en Keynote, s'il vous plaît, c'est tellement mieux que Powerpoint",... Continue reading
Posted Dec 4, 2017 at Vendre !
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Quand je vais à Madrid et que mon agenda me le permet, je ne manque jamais de faire un tour au musée du Prado. Et c'est chaque fois un ravissement garanti. Mais ce que je trouve étrange, c'est que à... Continue reading
Posted Dec 3, 2017 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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L'anglais a trois mots pour dire le voyage : journey, qui sous-tend la durée, voyage qui indique la voie, le chemin et travel, qui évoque la peine comme dans travail, mot dont l'origine romaine tripalium rappelle le supplice. Trois formes... Continue reading
Posted Nov 19, 2017 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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La confiance… Voilà bien le maître-mot de la relation entre le vendeur et son client. Et quand on sait combien il est difficile de bâtir une interaction commerciale fondée sur la confiance, on se dit que les robots ne sont... Continue reading
Posted Nov 16, 2017 at Vendre !
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Lorsque j’anime des ateliers de formation d’efficacité commerciale, j’insiste sur la nécessité d’adopter une posture consultative pour aider les clients dans leur démarche d’achat. Parfois, certains participants s’offusquent, s’irritent : « Au bout du compte, notre métier c’est juste prendre... Continue reading
Posted Nov 13, 2017 at Vendre !
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Etant tombé dans la pauvreté, Nasr Eddin se résigne à aller vendre son cheval au marché. Il en demande cent dinars mais il ne trouve pas d'acheteur. En fin d'après-midi cependant, un paysan se présente, qui lui en propose la... Continue reading
Posted Nov 9, 2017 at Vendre !
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Dans En Syrie, un livre-reportage aux accents prémonitoires écrit en 1926, Joseph Kessel raconte une histoire savoureuse qui en dit long sur les rapports tortueux entre le prix et la valeur des choses. "Un des hommes les plus riches de... Continue reading
Posted Nov 3, 2017 at Vendre !