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Benboo1981
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Personnellement j'ai eu le cas en entretien d'embauche "de vendre un bien immobilier". Concrètement le piège, est précisément de décrire un produit, sachant que l'on "avait tout au catalogue et que le potentiel client avait un budget illimité". Le principe de cet exercice est simple: lever les besoins/attentes ainsi que les objections du client. Vous lancer dans une tirade vantant les qualités d'un produit sans savoir si ce produit intéresse (et pourquoi) votre auditeur, revient à perdre votre temps et le poste... En l'occurrence pour l'exercice du bien immobilier, il fallait proposer un bien immobilier proche d'une école, et sur le même trottoir, compte tenu qu'un des enfant, jeune rentrerait à pied et que sa mère ne voulait pas que ce dernier ait la rue à traverser. voici les question que j'ai posées: _ vous recherchez en ville ou à la campagne? _ vous recherchez une maison ou un appartement? _ combien de pièce doit comporter au minimum votre habitat? _ avez vous besoin d'un local professionnel (bureau? dépendance?) _ combien de personnes habiteront l'appartement? _ souhaitez vous que le logement soit proche du métro/commerce/ecole une fois les réponses reçue j'ai proposé un bien, elle m'a immédiatement demandé la distance par rapport à l'école, j'ai dit moins d'1km. c'était trop loin, j'ai répondu que plus près elle aurait le désagrément du bruit, elle m'a répondu que ce n'était pas grave. Je lui ai proposé un appartement à 300 métres (même paté de maison) elle m'a demandé si c'était sur le même trottoir (sa dernière objection) je lui ai répondu "oui". Je n'ai pas décrit un logement, il suffisait de trouver ce qu'elle cherchait.
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Jul 8, 2015