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Complimenti Cristina, articolo interessantissimo.
Particolarmente utile perchè permette di affrontare con strumenti molto diversi la vendita dello stesso prodotto/servizio. In questo senso diventa fondamentale conoscere -prima- le caratteristiche del proprio prospect.
Grazie per gli spunti.
Francesco Smorgoni
Commented Feb 2, 2012 on Come usare la motivazione per comunicare meglio e vendere a prezzi più alti at Marketing Low Cost
Come usare la motivazione per comunicare meglio e vendere a prezzi più alti
Per il mio libro "Pricing: definire i prezzi", in uscita all'inizio di marzo (clicca qui per vedere in superanteprima mondiale la copertina! :-) ho letto moltissima documentazione sulle connessioni tra psicologia, economia e marketing. Vi segnalo questo interessante articolo del blog Harvard Bus...
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Feb 2, 2012
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