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Jean-Marc Bellot
Paris et/ou Miami
Efficacité commerciale et marketing
Interests: Processus de vente, storytelling, jeux de chiffres et de lettres, guématrie, scrabble,
Recent Activity
L'évangile de la négociation
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Dans l'Evangile selon Matthieu, il est écrit : "Demandez, on vous donnera. Cherchez et vous trouverez. Frappez et l'on vous ouvrira." (Matthieu 7:7). Dans une négociation commerciale, beaucoup se joue dans la façon de donner et de demander. Lorsque vient... Continue reading
Posted 5 hours ago at Vendre !
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Vendre comme Démosthène
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Dans une conférence TEDx tenue à Boston en 2017 et intitulée "How To Get Better At The Things You Care About" ("Comment vous améliorer sur les points qui vous importent ?" - NDLR), Eduardo Briceño met en opposition deux zones... Continue reading
Posted Nov 17, 2018 at Vendre !
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La valeur des formations commerciales
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Dans un article sur la valeur de la formation commerciale pour des sociétés de type start-ups disposant d’un modèle SaaS, Tom Tunguz fait référence à une étude selon laquelle, en moyenne, l’impact d’une formation commerciale se solderait par une amélioration... Continue reading
Posted Oct 19, 2018 at Vendre !
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Savoir regarder l'autre
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Cela fait maintenant 15 ans que j’anime des ateliers de formation autour de la méthodologie CustomerCentric Selling®. Au fil des années, à mesure que les fameux millenials ou membres de la génération Y arrivent sur le marché du travail, j’ai... Continue reading
Posted Oct 15, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Savoir regarder l'autre
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Cela fait maintenant 15 ans que j’anime des ateliers de formation autour de la méthodologie CustomerCentric Selling®. Au fil des années, à mesure que les fameux millenials ou membres de la génération Y arrivent sur le marché du travail, j’ai... Continue reading
Posted Oct 14, 2018 at Vendre !
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Un diagnostic exemplaire : le dialogue du Vieil Homme et du Banquier dans "12 Hommes en Colère"
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Vous connaissez l’intrigue de 12 Hommes en Colère de Sydney Lumet : un jeune homme d'origine modeste est accusé du meurtre de son père et risque la peine de mort. Le jury composé de douze hommes se retire pour délibérer... Continue reading
Posted Sep 2, 2018 at Vendre !
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Retour de la Grèce ?
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Avant mon vol de retour des Etats-Unis, je flâne dans les librairies de l'aéroport. Et là, je tombe sur deux livres en tête de gondole : Circé de Madeline Miller et Calypso de David Sedaris. Deux compagnes d'Ulysse, mon ami.... Continue reading
Posted Aug 30, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Les "découvertes", ça suffit...
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Depuis près de 15 ans que j’interviens en conseil auprès des entreprises de technologie, je ne cesse de m’entendre dire que les commerciaux ne sont pas assez bons en phase de découverte, qu’ils se laissent trop souvent porter par la... Continue reading
Posted Aug 22, 2018 at Vendre !
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Erreur de design de processus de vente n°11 : mal nommer les étapes
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Dans un essai de 1944, paru dans Poésie 44, (Sur une philosophie de l'expression), Albert Camus écrivait : "Mal nommer un objet, c'est ajouter au malheur de ce monde". Aussi étonnant que cela puisse paraître de prime abord, cette citation... Continue reading
Posted Jul 19, 2018 at Vendre !
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Les mots pour le dire
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Il y a quelques temps, j'ai pu assister à une table ronde réunissant des spécialistes du référencement naturel sur le web, ce que les jargonneux appellent le SEO, soit le "Search Engine Optimization". Autant vous le dire tout net :... Continue reading
Posted Jul 16, 2018 at Vendre !
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Plus vous faites du rabais, plus vous avez de chances de perdre l'affaire
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C'est le résultat d'une étude publiée par McKinsey en ce printemps après avoir observé les pratiques de plusieurs sociétés opérant dans le domaine de la vente de produits de technologie. Selon les auteurs de l'étude, la cause première de ce... Continue reading
Posted Jul 3, 2018 at Vendre !
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Revenir à l'histoire pour lutter contre l'appauvrissement du langage
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Récemment, en parcourant le blog de Tomasz Tunguz, je tombe sur un article intéressant évoquant les trois niveaux de pratique du management. En son sein, une très belle citation posée là pour illustrer la différence entre "management" et "leadership" :... Continue reading
Posted Jul 2, 2018 at L'Art de Raconter
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Le mal commence toujours par la destruction des symboles
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Depuis sa donation par la veuve de Nelson A. Rockefeller en 1985, une reproduction de la célèbre toile de Pablo Picasso, Guernica, orne les murs du siège du Conseil de sécurité de l'ONU, à New York. Mais, le 5 février... Continue reading
Posted Jul 1, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Le temps suspendu
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Ceux qui me connaissent le savent : je suis loin d’être captivé par l’industrie du luxe. Oh ! Je vois bien ce que signifie sacrifier aux exigences du luxe. Je sais reconnaître l’élégance quand elle se présente à moi. Pourtant,... Continue reading
Posted Jun 5, 2018 at L'Art de Raconter
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L'art de vendre des dispositifs complexes
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Chaque année, j'anime une semaine de formation dédiée à la vente à l'attention d'un groupe d'étudiants de l'école Centrale de Paris, auquel se joint un certain nombre de chercheurs. Qu'est-ce qui rassemble ces jeunes gens ? Leur souhait de créer... Continue reading
Posted Jun 3, 2018 at Vendre !
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Qui a "fait" Guernica ?
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Durant la Seconde Guerre mondiale, Picasso, qui vivait rue des Grands Augustins à Paris, reçut la visite d'Otto Abetz, l'ambassadeur nazi. Ce dernier lui aurait demandé devant une photo de la toile de Guernica (alors conservée à New York au... Continue reading
Posted May 31, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Un tout petit détail de rien du tout
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J'ai adoré l'exposition "L'avant-garde russe à Vitebsk (1918-1922)" qui se donne à voir à Beaubourg en ce moment. En entrant, j'ai été littéralement emporté par le mouvement de bonheur aérien qui se dégage du tableau "Au-dessus de la ville" de... Continue reading
Posted May 21, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Valeur et histoires
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En 2009, lors de la vente aux enchères de la collection Pierre Bergé et Yves Saint Laurent, le "Fauteuil aux dragons" d'Eileen Gray fut vendu au prix de 21,9 millions d'euros. Cette œuvre était estimée à 2 à 3 millions.... Continue reading
Posted May 13, 2018 at L'Art de Raconter
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"C'est facile !"
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Dans l'éventail des expressions toutes faites qui fleurissent le babil des vendeurs et démarcheurs de tout poil, figure en bonne place le sempiternel "c'est facile." Cette expression vient en général en réponse à la question du prospect ou client de... Continue reading
Posted May 8, 2018 at Vendre !
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La dame de Shanghai ou l'art de négocier en Chine
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L'année dernière, alors que j'animais un atelier de formation CustomerCentric Selling(R) à Shanghai, j'eus l'occasion de découvrir combien la négociation pouvait revêtir en Chine des aspects bien différents de ceux rencontrés en Occident. Le dernier jour de l'atelier, les participants... Continue reading
Posted Apr 2, 2018 at Vendre !
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Petite et grande histoire
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Il y a un peu plus d’un an, je faisais l’expérience d’animer un atelier de formation à Shanghaï. C’était la première fois que j’enseignais à une audience majoritairement composée de Chinois. Au deuxième jour de la formation, on aborde traditionnellement... Continue reading
Posted Mar 7, 2018 at L'Art de Raconter
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Quelle est la valeur d'un processus de vente CustomerCentric Selling(R) ?
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Récemment, j’ai eu la chance de m’entretenir avec Martin et Clément (1), respectivement CEO et COO d’une jeune pousse spécialisée dans l’édition de logiciels spécialisés vendus en mode souscription annuelle. Lors de notre entretien, je les interrogeai sur l’impact lié... Continue reading
Posted Mar 7, 2018 at Vendre !
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La leçon de Shanghaï
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Il y a un peu plus d’un an, je faisais l’expérience d’animer un atelier de formation à Shanghaï. C’était la première fois que j’enseignais à une audience majoritairement composée de Chinois. Au deuxième jour de la formation, on aborde traditionnellement... Continue reading
Posted Mar 6, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Efficience commerciale : améliorer l'utilisation des ressources internes
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Cela fait maintenant plus de 4 ans que je travaille avec la cellule Sales Operations d’une société multinationale spécialisée dans la fourniture d’équipements matériels et logiciels permettant de sécuriser l’accès de contenus vidéos – films, enregistrements en direct, documentaires –... Continue reading
Posted Feb 28, 2018 at Vendre !
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L'amour des mots
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Pour bien raconter les histoires, il faut aimer les mots, savoir en goûter la saveur exquise et parfois vénéneuse, se laisser envoûter par leur magie sonore. J'en veux pour preuve cet après-midi lointain où, jeune étudiant au Lycée Masséna à... Continue reading
Posted Feb 28, 2018 at L'Art de Raconter
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