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Jean-Marc Bellot
Paris et/ou Miami
Efficacité commerciale et marketing
Interests: Processus de vente, storytelling, jeux de chiffres et de lettres, guématrie, scrabble,
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Le dernier tableau
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Le mois dernier, j'ai eu le plaisir de passer une petite semaine avec ma belle dans la ville de Naples. Avant de partir, j'avais repéré la présence dans la ville de trois tableaux de Caravage, dont le martyre de Sainte... Continue reading
Posted May 11, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Chemins de lumière, chemins de lecture
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Le mois dernier, j'ai eu le plaisir de passer une petite semaine avec ma belle dans la ville de Naples. Avant de partir, j'avais repéré la présence dans la ville de trois tableaux de Caravage, dont le martyre de Sainte... Continue reading
Posted May 8, 2019 at L'Art de Raconter
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En négociation, recherche de compromis rime avec compromission
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Romain travaille chez un de mes clients. C'est un expert en stratégie et en développement d'entreprise. Il dispose d'un sens aiguisé de la négociation, fondé sur une belle intelligence et la connaissance intime de tout ce qui peut faire dérailler... Continue reading
Posted May 5, 2019 at Vendre !
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La démo !
A tous les thuriféraires de la démo, voici qui devrait calmer leurs ardeurs ! (Extrait des Galettes de Pont-Aven de Joël Séria) Continue reading
Posted May 1, 2019 at Vendre !
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Vente extravagante
... avec, à la baguette, Jean-Pierre Marielle en "pilleur des cités minières". (Extrait de L'Entourloupe de Gérard Pirès) Continue reading
Posted Apr 28, 2019 at Vendre !
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La vente à l'ancienne
En hommage à vous, Monsieur Jean-Pierre Marielle, qui venez de réaliser votre seule faute de goût en nous quittant ce jour, j'ai pensé que vous apprécieriez de vous revoir dans cette intemporelle "leçon de vente". Vous y briefez Lanvin et... Continue reading
Posted Apr 25, 2019 at Vendre !
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Le monde (souvent) absurde des centres d'appels de vente
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A force d'enchaîner les rendez-vous avec des responsables de centres d'appels, je vois de plus en plus se profiler un "pattern" aussi dangereux humainement que discutable sur le plan économique. C'est celui des stakhanovistes du nombre d'appels et des obsédés... Continue reading
Posted Apr 24, 2019 at Vendre !
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L'art de la chute
Dans un court métrage, l'arc narratif diffère souvent de ce que vous observez dans un film classique. Dans un long métrage, en général, le déroulé suit une structure en 5 étapes avec... la présentation du héros, sa quête, les obstacles... Continue reading
Posted Apr 14, 2019 at L'Art de Raconter
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Miséricorde
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Lors de mon dernier voyage napolitain avec ma belle, nous sommes allés voir une des trois oeuvres du Caravage visibles dans la cité parténopéenne : les Sept Oeuvres de Miséricorde. Le tableau est exposé dans l'église du Pio Monte de... Continue reading
Posted Apr 8, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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L'équation de la confiance
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Récemment, j’ai eu la chance de faire la connaissance de Fabienne. Fabienne dirige les opérations chez ELIUM, une société d’origine belge spécialisée dans la mise en place de plateformes de partage de connaissance et d’échange collaboratif au sein des organisations.... Continue reading
Posted Apr 1, 2019 at Vendre !
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Vous voulez réduire votre "churn" ? Alors cessez de faire des remises...
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C'est sans doute un des résultats les plus contre-intuitifs qu'il m'ait été donné d'observer chez un mes prospects. Inquiets de voir le taux d'attrition client se stabiliser à des niveaux anormalement élevés (de l'ordre de 30% par an), les dirigeants... Continue reading
Posted Mar 15, 2019 at Vendre !
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Erreur de design de processus de vente n°12 : faire de la signature l'étape ultime du processus
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Du temps de l'économie de la possession, il était normal de faire de la signature du contrat l'étape ultime du processus de vente. Alors, les processus de vente étaient tous des variations par rapport au thème de l'entonnoir ("funnel" en... Continue reading
Posted Mar 12, 2019 at Vendre !
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Temps de la création, temps de la récréation
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L'automne dernier, je suis allé voir l'exposition Miro' au Grand Palais. Là, près du triptyque des bleu 1, 2 et 3, j'ai lu ce commentaire du peintre : "Les toutes dernières oeuvres, ce sont les trois grandes toiles bleues. J'ai... Continue reading
Posted Mar 10, 2019 at L'Art de Raconter
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L'érotisme des pieds
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Il y a quelques jours, au restaurant, mon fils J. est venu me voir pour que je lui indique des endroits à visiter à Rome. Je lui demandai ce qui l'intéressait le plus, mais en l'absence de précision de sa... Continue reading
Posted Mar 9, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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L’attrition de clientèle (alias le « churn ») est le problème de tous
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Régulièrement, je rencontre des dirigeants de sociétés dont le modèle d’activité repose sur la souscription d’abonnements annuels ou mensuels à des services. Quand ils sont en phase de démarrage d’activité, leur seule et unique préoccupation se résume à acquérir de... Continue reading
Posted Mar 4, 2019 at Vendre !
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Le carré magique de la vente B2B
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Récemment, je tombai sur un article fascinant sur l'art et la manière de choisir une fontaine à eau pour son entreprise. L'article, joliment intitulé "Choisir une fontaine à eau, ça ne coule pas forcément de source", a été publié dans... Continue reading
Posted Mar 1, 2019 at Vendre !
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De la nécessité de construire le ROI avec le client
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Tout le monde s’accorde à dire que pour vendre, rien de tel qu’une belle démonstration de ROI, le sacro-saint retour sur investissement. Comment résister, vous diront les tenants de cette approche, à un calcul mettant en lumière un ROI de... Continue reading
Posted Feb 26, 2019 at Vendre !
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Prospection entrante (inbound) et sortante (outbound) : faut-il choisir ?
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Parmi les idées fausses et dangereuses, il en est une à qui j’aimerais couper la tête une fois pour toutes : c’est celle selon laquelle la mort clinique de la prospection téléphonique à froid signifie l’abandon complet des pratiques de... Continue reading
Posted Feb 25, 2019 at Vendre !
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Quelle est la valeur d'un "ramp up" commercial accéléré ?
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Récemment, Claudine (1), la directrice commerciale d'une start up spécialisée aidant les entreprises à mieux piloter la satisfaction de leurs consommateurs me faisait part de son enthousiasme : "Avec ce programme de développement des compétences de vente complexe, je pense... Continue reading
Posted Jan 31, 2019 at Vendre !
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Le secret et le révélé
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Vous connaissez tous l'histoire d'Icare, le fils de Dédale, qui, livré (ou enchaîné) à l'ivresse de voler loin du labyrinthe construit par son père, s'approche trop près du soleil en dépit des objurgations de ce dernier. Sous l'effet de la... Continue reading
Posted Jan 17, 2019 at L'Art de Raconter
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Vide de sens
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Certains mots sont vides de sens ; ils ne veulent strictement rien dire. Strictement, par exemple. Nous énonçons ou écrivons ces mots pour conjurer notre peur du vide. Angoisse de la feuille blanche, à l'écrit. Pesanteur du silence, à l'oral.... Continue reading
Posted Jan 7, 2019 at Vendre !
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Corrélation, causalité et temporalité
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Début octobre de cette année, la presse économique saluait de franchissement de la barre des 1.000 milliards de dollars de capitalisation pour la maison Apple. Mille milliards de dollars... Le nombre donne le tournis et la ritournelle des 12 zéros... Continue reading
Posted Jan 5, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Prédictions 2019
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Tous mes vœux de bonheur et de réussite en ce début d’année 2019 ! A défaut de bonnes résolutions, je me livre à un exercice périlleux : celui de la prédiction. Car comme nous savons tous, la prévision est difficile,... Continue reading
Posted Jan 1, 2019 at Vendre !
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Morceaux choisis 2018
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L’année 2018 arrive à son terme et 2019 pointe le bout de son nez. C’est le moment rêvé pour faire le point sur les billets que vous avez préférés en 2018. Voici le palmarès des cinq premiers établi sur le... Continue reading
Posted Dec 26, 2018 at Vendre !
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La leçon de Milan
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Je n'ai jamais aimé Milan. Je l'ai toujours associée à la grisaille, le froid humide l'hiver, la suffocation en été, des bâtiments lourds, des magasins de luxe pour bourgeoises oisives. Entre les boutiques de la via Montenapoleone et la monstruosité... Continue reading
Posted Dec 16, 2018 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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