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Jean-Marc Bellot
Paris et/ou Miami
Efficacité commerciale et marketing
Interests: Processus de vente, storytelling, jeux de chiffres et de lettres, guématrie, scrabble,
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Voyage en Atlantide
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En me rendant aux Açores cet hiver, je m’étais mis en quête des traces de la mythique Atlantide, cette île mythique évoquée par Platon dans deux de ses Dialogues, le Timée puis le Critias. Pourtant, au bout de quelques jours,... Continue reading
Posted Jan 28, 2020 at L'Art de Raconter
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La leçon des Açores : du global au local
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Quand je vivais avec ma compagne au Portugal, à Lisbonne, dans la deuxième moitié des années 80, pour rentrer chez nous, nous passions régulièrement devant des murs couverts de graffiti vantant les mérites de la révolution des œillets. Les drapeaux... Continue reading
Posted Jan 26, 2020 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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« Désolé Monsieur Sinek, mais nous avons aussi besoin des trous du cul pour réussir. »
Récemment, Arnaud, un professionnel de la vente travaillant au sein d’une entreprise de technologie interconnectant le catalogue des producteurs avec celui des distributeurs, sollicite mon avis sur LinkedIn. Il souhaite savoir ce que je pense de la vidéo de Simon... Continue reading
Posted Jan 19, 2020 at Vendre !
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Prédictions 2020
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Il y a quelques jours, je publiais sur cette tribune le retour sur les prédictions 2019 associées au monde de la vente B2B. Il est temps maintenant de vous faire part de ce que je vois poindre en 2020, sous... Continue reading
Posted Jan 12, 2020 at Vendre !
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Retour sur les prédictions 2019
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Très bonne année à toutes et à tous ! Comme lors de chaque nouveau millésime, il est de coutume de formuler des résolutions et des prédictions. Cette année, je me plierai à nouveau de bonne grâce à cet exercice, si... Continue reading
Posted Jan 9, 2020 at Vendre !
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La voiture de Léa
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Léa en était à son 7ème mois de grossesse quand l’envie – ou plutôt l’arrivée prochaine de bébé – lui dicta la nécessité d’aller s’acheter une voiture. Le sujet ne l’intéressait pas plus que ça. Alors, sur recommandation de ses... Continue reading
Posted Jan 5, 2020 at Vendre !
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Les pronoms personnels dans la vente
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Lorsque j’anime des formations commerciales, je demande régulièrement des retours aux participants pour savoir ce qui leur a le plus plu. Récemment à la question de savoir ce qui l’avait le plus marquée, Léa, une participante, répondit : « Depuis... Continue reading
Posted Dec 16, 2019 at Vendre !
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L'émotion est dans le décor
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Quand j'anime des formations commerciales, un des enseignements les plus difficiles à appréhender pour les participants est celui relatif à la mise en scène de leurs offres. Je leur demande de construire des scénarios d'utilisation de leur offre susceptibles de... Continue reading
Posted Dec 9, 2019 at L'Art de Raconter
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Patrons de startups : prenez garde aux vieilles méthodes commerciales nées il y a longtemps dans des grands groupes d'alors
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A plusieurs reprises (ici et là), j'ai eu l'occasion de mettre en garde contre les dangers intrinsèques liés à l'utilisation de la méthode BANT. La méthode BANT - acronyme de Budget, Autorité, Need (besoin) et Temps - a été développée... Continue reading
Posted Dec 8, 2019 at Vendre !
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Le charme du traduit
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Si je devais choisir un livre à emporter sur une île déserte, ce serait Les Mensonges de la nuit de Gesualdo Bufalino. Mon choix est clair, déterminé, sans appel. Pourtant, il me resterait, au moment d’emporter le livre avec moi,... Continue reading
Posted Dec 8, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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L'art de dire non
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Tous les ans, depuis maintenant plus de 10 ans, j’ai le plaisir d’intervenir auprès des étudiants de 3èmeannée de l’Ecole Centrale de Paris (ECP) de la filière Entrepreneurs. Pendant une semaine, je partage avec eux les fondamentaux de la vente.... Continue reading
Posted Nov 12, 2019 at Vendre !
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Raconter pour ne pas mourir
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Hier, je me suis rendu à l'Odéon avec mon grand fils J. pour assister à une interprétation des Mille et Une Nuits, telle qu'imaginée par Guillaume Vincent. A la fin de la représentation, alors que nous descendions ensemble la rue... Continue reading
Posted Nov 11, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Raconter pour ne pas mourir
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Hier, je me suis rendu à l'Odéon avec mon grand fils J. pour assister à une interprétation des Mille et Une Nuits, telle qu'imaginée par Guillaume Vincent. A la fin de la représentation, alors que nous descendions ensemble la rue... Continue reading
Posted Nov 10, 2019 at L'Art de Raconter
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" Qu'est-ce que l'araignée dit de nos intérieurs - de tous nos intérieurs ? "
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Quand j'étais petit, j'admirais terriblement ma maman. Elle savait tout faire ma maman : gagner de l'argent, faire à manger, nettoyer la maison et, ce que je préférais de loin, me donner sur le coup des 9h du soir pétantes... Continue reading
Posted Nov 4, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Gestion de "pipeline" : en finir une fois pour toutes avec le fois 3
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Traditionnellement, quand je pose la question à des directeurs commerciaux de savoir de combien de pipeline ils ont besoin pour faire leur objectif, ils me répondent comme un seul homme, 3 fois l'objectif. Quand, poussant le raisonnement un peu plus... Continue reading
Posted Nov 3, 2019 at Vendre !
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"Les Américains n'ont pas d'acte II"
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Les histoires reposent traditionnellement sur trois actes. Il y a l'acte I - aussi appelé début - de présentation du héros et de sa quête. Puis vient l'acte II - le milieu - durant lequel le héros se trouve confronté... Continue reading
Posted Oct 28, 2019 at L'Art de Raconter
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La leçon de Téhéran
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Je n’ai jamais mis les pieds à Téhéran. Mais depuis le 8 septembre dernier, j’ai mis les pieds sur Téhéran. Ou plus exactement sur ses enfants. C’était le dernier jour de l’exposition Prince.sse.s des villes au Palais de Tokyo. Par... Continue reading
Posted Oct 26, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Donnant donnant
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Dans le mois qui suit l'animation d'un atelier de formation CustomerCentric Selling(R), j'ai coutume de revoir mon client pour identifier les points de friction éventuels et inventorier ce que j'appelle les petites victoires, c'est-à-dire les moments où l'application de la... Continue reading
Posted Oct 14, 2019 at Vendre !
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Prospection : trois temps, trois canaux
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Combien de fois me suis-je retrouvé devant des dirigeants d'organisations se lamentant du fait que l'inbound (les sollicitations entrantes) déclinait ? Combien de fois ai-je entendu dire que l'outbound (la prospection sortante) ne marchait pas ? Ou encore que les... Continue reading
Posted Sep 19, 2019 at Vendre !
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Vendre le problème, pas la solution
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Personne n’achètera une solution à un problème qu’il n’a pas. Cela s’apparente bien à une lapalissade. Pourtant, la plupart des vendeurs et des spécialistes de marketing autour de moi consacrent l’essentiel de leur temps et de leur énergie à nous... Continue reading
Posted Sep 18, 2019 at Vendre !
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Histoires et manipulation
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En général, les manipulateurs excellent dans l'art de présenter un futur aux contours rayonnants. Ils ont ce talent de faire croire à des lendemains radieux où les obstacles du présent se trouvent gommés, relégués au rang de mauvais souvenir. Les... Continue reading
Posted Sep 8, 2019 at L'Art de Raconter
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Une négociation qui tourne mal...
A chaque fois que je visualise cette scène tirée du film August, mon estomac se noue. Nous sommes au mois d'août 2001 (d'où le nom du film). Thomas Sterling, alias Josh Hartnett, cherche avec son frère Joshua à maintenir à... Continue reading
Posted Sep 2, 2019 at Vendre !
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Angola ou les destins brisés
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A l’âge de l’insouciance, je me souviens avoir dansé sur des rythmes de kizomba dans une boîte angolaise près du Largo do Rato à Lisbonne. C’est aussi dans cette discothèque que j’ai bu le meilleur café du monde, un café... Continue reading
Posted Aug 31, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Une image vaut mille mots. Vraiment ?
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Sur la fin de sa vie, entre 1985 et 1986, Italo Calvino se voit confier par la faculté américaine d'Harvard un cycle de 6 conférences au format libre sur la façon dont il voit le devenir de la littérature. Les... Continue reading
Posted Aug 9, 2019 at Le blog de Jean-Marc Bellot
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Le chair des histoires
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"Au fur et à mesure, la chair des événements se décompose et ne demeure que le squelette des impressions autour duquel broder. Viendra sans doute un jour où même les impressions ne seront plus qu'un souvenir. Il ne restera donc... Continue reading
Posted Aug 5, 2019 at L'Art de Raconter
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