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Laura Robles
Madrid
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Una vez más el Profesor Manu Sánchez Monasterio nos da las claves del éxito de empresas en china y nos hace reflexionar sobre las posibles maneras de aumentar nuestras ventas en dicho mercado. Estos artículos son realmente interesantes desde un punto de vista didáctico y también muy prácticos para a todos aquellos que trabajamos en el mercado chino. Como explicaba Manu Sánchez Monasterio en otro de sus artículos, e consumidor chino objetivo es el de clase media-alta (Zhong he Gao Shou Ru) que en la actualidad está conformado por unos 300 millones de personas. Este grupo se caracteriza por buscar mediante la compra de marcas occidentales satisfacer sus necesidades de reconocimiento social, prestigio y estatus y por eso buscan aparentar opulencia y sofisticación. El co-branding con Maserati y la unión por el Polo, es una combinación perfecta de exquisitez y por tanto llamará inevitablemente la atención de este grupo objetivo. Una vez más queda patente que para tener éxito en China es necesario: conocer bien al cliente chino objetivo, adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades chinas, utilizar los medios de comunicación adecuados para penetrar en el mercado y ser conscientes de las particularidades que tiene el contacto con el consumidor chino. El ejemplo de La Martina es un caso de éxito que, sin duda, ha tenido en cuenta estas variables. L Robles
Una vez más el Profesor Manu Sánchez Monasterio nos da las claves del éxito de empresas en china y nos hace reflexionar sobre las posibles maneras de aumentar nuestras ventas en dicho mercado. Estos artículos son realmente interesantes desde un punto de vista didáctico y también muy prácticos para a todos aquellos que trabajamos en el mercado chino. Como explicaba Manu Sánchez Monasterio en otro de sus artículos, e consumidor chino objetivo es el de clase media-alta (Zhong he Gao Shou Ru) que en la actualidad está conformado por unos 300 millones de personas. Este grupo se caracteriza por buscar mediante la compra de marcas occidentales satisfacer sus necesidades de reconocimiento social, prestigio y estatus y por eso buscan aparentar opulencia y sofisticación. El co-branding con Maserati y la unión por el Polo, es una combinación perfecta de exquisitez y por tanto llamará inevitablemente la atención de este grupo objetivo. Una vez más queda patente que para tener éxito en China es necesario: conocer bien al cliente chino objetivo, adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades chinas, utilizar los medios de comunicación adecuados para penetrar en el mercado y ser conscientes de las particularidades que tiene el contacto con el consumidor chino. El ejemplo de La Martina es un caso de éxito que, sin duda, ha tenido en cuenta estas variables. L Robles
Estimado Manu, su artículo demuestra que nunca se deja de aprender sobre cómo implantarse en China, así como dirigirse al target chino. Con este magnífico ejemplo vemos paso a paso como Rolls Royce ha conseguido adaptar los productos al mercado chino, mediante la construcción de una marca y ganando la lealtad del consumidor. Una vez más queda patente que para tener éxito en China es necesario: conocer bien al cliente chino objetivo (achinar el target), adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades chinas (achinar el concepto), utilizar los medios de comunicación adecuados para penetrar en el mercado (achinar la presencia en el canal), ser conscientes de las particularidades que tiene el contacto con el consumidor chino (achinar el contacto con el consumidor), adecuar el precio (achinar el precio) y saber dónde está la oportunidad y cómo se comporta el mercado (achinar el go to market). Todas estas variables son importantes individualmente, pero no debemos olvidarnos de que interactúan una s con otras y hay que verlas en conjunto. Esto nunca es fácil. Sus artículos son siempre una fuente de inspiración para todos los que trabajamos día a día por una implantación exitosa de nuestras empresas en China. Existes, convences, vendes… resultan ser tres palabras que pueden cambiarlo todo. Saludos, Laura
Estimado Manu, su artículo demuestra que nunca se deja de aprender sobre cómo implantarse en China, así como dirigirse al target chino. Con este magnífico ejemplo vemos paso a paso como Rolls Royce ha conseguido adaptar los productos al mercado chino, mediante la construcción de una marca y ganando la lealtad del consumidor. Una vez más queda patente que para tener éxito en China es necesario: conocer bien al cliente chino objetivo (achinar el target), adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades chinas (achinar el concepto), utilizar los medios de comunicación adecuados para penetrar en el mercado (achinar la presencia en el canal), ser conscientes de las particularidades que tiene el contacto con el consumidor chino (achinar el contacto con el consumidor), adecuar el precio (achinar el precio) y saber dónde está la oportunidad y cómo se comporta el mercado (achinar el go to market). Todas estas variables son importantes individualmente, pero no debemos olvidarnos de que interactúan una s con otras y hay que verlas en conjunto. Esto nunca es fácil. Sus artículos son siempre una fuente de inspiración para todos los que trabajamos día a día por una implantación exitosa de nuestras empresas en China. Existes, convences, vendes… resultan ser tres palabras que pueden cambiarlo todo. Saludos, Laura
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Apr 29, 2015